Архитектор
Блог Архитектора

Блог об увеличении продаж

Статьи для общего обучения продажам из практики построения отделов продаж. Только то, что определяет результат.

10
статей в блоге о системе продаж
20
минут чтения всей подборки
Библиотека статей / читать в любом порядке
Как увеличить продажи
Как продавать? Продажи. Бренд. Маркетинг
Выход из операционки. Модель сильной команды
Короткие видео57 роликов

Коротко о продажах: смотреть подряд

01 / 57
Библиотека10 статей

Все статьи: читать в любом порядке

10Статья2 мин

Эпоха сильного продукта

На смену эпохе, где доминировали продажи и маркетинг, приходит продукт: твердость, конкретика и результат, который за ним стоит.

Читать статью
09Статья2 мин

Эксперименты: двигатель роста продаж

Большинство экспериментов провальны, но единицы выстреливают, окупают все и выводят компанию в лидеры рынка.

Читать статью
08Статья2 мин

Управление сильной командой: право ставить задачи дает понимание

Эффективно управлять продажами и сильными членами команды можно, только понимая каждый элемент системы. О разговоре через результат, цене потери сильного человека и единственном рычаге влияния на профессионалов.

Читать статью
07Статья2 мин

Люди на своих местах: это самая сильная команда

Прежде чем повышать человека, важно узнать, готов ли он сам: формальное назначение результата не даст. О встречах с ключевыми людьми, естественной форме компетенций и том, почему у каждого должен быть свой стиль.

Читать статью
06Статья2 мин

Продажи в эпоху ИИ: клиентов приводит твердость продукта

Подход к продажам изменился: входящие заявки можно получать от искусственного интеллекта. Нейросети честно сравнивают продукты по всем данным в интернете и рекомендуют лучшие, поэтому решают твердость, глубина и результат.

Читать статью
05Статья2 мин

Личность как фактор роста в продажах консалтинга

При продаже консалтинга и похожих продуктов определяющий фактор роста, это личность, которая стоит за продуктом. Чем сильнее ее влияние на людей, тем выше привязанность рынка и вероятность покупки.

Читать статью
04Статья2 мин

Сила личности руководителя: кто кем управляет

Слабый руководитель отдела продаж никогда не сможет управлять сильными менеджерами. На каждом уровне ответственности должен стоять лидер сильнее тех, кем он управляет, начиная с собственника.

Читать статью
03Статья2 мин

Живая система продаж: почему ее нельзя построить один раз

Система продаж должна быть живой, иначе со временем она слабеет. Кто в команде за какое обновление отвечает и почему без живого продукта не поможет никакой отдел продаж.

Читать статью
02Статья2 мин

Продажа сложных продуктов: система и сильная команда

Чем выше сложность продукта, тем сильнее работает индивидуальный подход на каждом этапе сделки. Продажа строится на двух аспектах: система как направляющая и сильная команда на каждом уровне.

Читать статью
01Статья2 мин

Система продаж строится с лучшего менеджера

Лучшая система продаж всегда строится с лучшего менеджера, который адаптируется первым. О том, почему кризиса не существует, а спрос перетекает к тем, кто быстрее перестроил модель.

Читать статью

Постройте систему, о которой читаете

35 документов в Word и Excel и две книги о том, как их внедрить.

Забрать шаблоны