При продаже нетвердых продуктов по типу консалтинга или аналогичных определяющим фактором роста является личность, которая представляет сам продукт.
Степень притяжения от рынка к этой личности прямо пропорциональна тому, сколько эта личность влияла на людей. И чем сильнее влияние, тем выше у рынка привязанность к личности, а значит и вероятность приобретения продукта, который стоит за ней.
Например, личность создает условия, при которых человек, соприкасаясь с этими условиями, получает себе определенный результат и начинает этот результат ассоциировать с личностью.
Форма выражения не имеет значения, будь то проведенный вебинар или написанный пост. Сам факт, что созданная ценность, которая в той или иной степени влияет на человека, создает определенный результат, меняет что-то в его жизни и т.д., определяет степень привязанности к личности, а также к продукту, который стоит за ней.
И как только у клиента возникает потребность в этом продукте, он в первую очередь обращается к тому, к кому больше всего есть эта привязанность.
По этой причине самые сильные компании (в равных условиях среди аналогичных) по результатам, это те, за которыми стоит конкретная личность, и они не просто так ходят на интервью, проводят встречи и делают из этого короткие нарезки.
Они разжигают интерес, дают ценность, инсайты. Они дают то, что влияет на людей, меняет их жизнь и заставляет к ним привязываться. Таким образом бизнес, который стоит за такой личностью, растет в десятки и сотни раз сильнее. И его рост прямо пропорционален той ценности, которую создала личность.