Любая вещь, которую мы умножим сейчас на 10 лет вперед, не будет работать. Это не отменяет того факта, что лучшая система продаж, от точки входа клиента до оплаты, всегда строится с лучшего менеджера.
Важно лишь учитывать тот факт, что лучший менеджер на то и лучший, так как всегда ищет новые решения, потому что изменяется все: рынок, маркетинг, продукт, работа с клиентом и множество других факторов.
И только средние менеджеры делают то, что им сказали. Самые лучшие всегда адаптируются к текущей ситуации и находят уникальные решения для достижения точки Б, а именно получения максимального количества оплат из текущих лидов.
И грамотный руководитель отдела продаж всегда поддерживает и обновляет систему продаж для всех своих менеджеров на основе лучшего менеджера, который находит самые передовые решения, интуитивно догадываясь о них, изменяя и адаптируя подход каждый раз, когда что-то меняется в любом из аспектов рынка.
Он просто чувствует, что нужно сделать так, а не каким-то другим образом. Он поэтому и лучший. К тому же он умеет рисковать, понимая, что может проиграть, ошибиться, и это может не дать результат, но он берет эту ответственность и риск, применяет инструмент и получает результат.
По этой же причине в мире существуют одни и те же вещи и инструменты, но работают у всех по-разному, разный дают результат.
Кризис возникает, когда происходят изменения, но остается желание старыми инструментами получать те же самые результаты, когда как единственное решение производить постоянную адаптацию над каждым элементом, который влияет на результат.
Это означает, что кризиса не существует. Есть только отказ действовать по-новому, так как вне зависимости от того, насколько просел рынок, он лишь просел, а не полностью исчез.
А это же значит, что спрос остался и начал перетекать к тем, кто наиболее эффективно перестроил свою модель для достижения результата.