Сильные продавцы уходят с рынка за одну-две недели, и уходят к тому, кто продал им возможность, а не перечислил требования. Типовая вакансия написана наоборот: список обязанностей, список требований, «молодая дружная команда» и зарплата «по договоренности», такой текст отбирает не лучших, а тех, кому некуда деваться. Вакансия, это первое коммерческое предложение компании кандидату, и сильный кандидат читает ее как продавец: что я получу, сколько заработаю на самом деле, почему тут, а не в трех соседних окнах. Компании, которые не умеют продать работу у себя, комплектуются по остаточному принципу и потом героически лечат тренингами то, что было решаемо текстом вакансии.
Перед каждым выходом на рынок найма; при слабом потоке откликов или потоке «не тех»; при закрытой вакансии, висящей месяцами, текст, первый подозреваемый; при выходе в конкурентный по кадрам регион или сегмент; после обновления профиля кандидата, вакансия пишется под него; при запуске реферальной программы, сотрудники пересылают только тексты, за которые не стыдно.
Вакансия строится как оффер, а не как анкета: сначала выгоды, реальные деньги с механикой (не «до трехсот», а честная вилка и из чего складывается верх), продукт, за который не стыдно, поток заявок или база, система обучения, перспектива; затем честный портрет работы, включая трудное, количество отказов, темп, требования к дисциплине, честность на этом шаге экономит месяцы: неподходящие отсеиваются сами до интервью. Текст пишется языком целевого кандидата и проверяется его глазами: что зацепит сильного, что оттолкнет случайного. В вакансию зашивается первый фильтр, простое действие для отклика, отсекающее веерную рассылку резюме. Дальше тест заголовков и первых строк: вакансия конкурирует в ленте, как объявление, и переписывается по цифрам отклика, а не по вкусу. Размещение идет туда, где живет целевой кандидат, а не только на общие площадки; текст обновляется под каждую волну найма, рынок труда меняется быстрее, чем кажется.
Список требований вместо продажи возможности; «зарплата по договоренности», сильные не тратят время на угадайку; приукрашивание, которое вскрывается в первую неделю и оборачивается уходом; один текст на все площадки и роли; вакансия без фильтра в отклике, воронка забивается нецелевыми; текст не меняется месяцами при нулевом отклике, «наверное, рынок такой»; вилка в вакансии расходится с реальностью оффера на интервью.
Отклики приходят от кандидатов, которые читали текст и выполнили фильтр; на интервью люди ссылаются на конкретные строки вакансии, «зацепило вот это»; доля целевых в потоке растет от волны к волне; сильные кандидаты выбирают между вами и одним-двумя конкурентами, а не между вами и десятью.
Продающий текст в разы поднимает и количество, и качество откликов при том же бюджете размещения, а в связке с фильтром экономит часы скрининга. Это первая передача в конвейере, который сокращает срок закрытия вакансии в полтора-два раза; на конкурентном кадровом рынке именно вакансия решает, к кому очередь. Текст, актив: однажды отработанный, он переиспользуется в каждую волну найма с точечной правкой.