https://architect-of-sales.com/blog Статьи о построении отдела продаж: личность, команда, живая система продаж. ru Sun, 09 Aug 2026 09:00:00 +0300 https://architect-of-sales.com/blog/epoha-silnogo-produkta.html https://architect-of-sales.com/blog/epoha-silnogo-produkta.html Wed, 05 Aug 2026 09:00:00 +0300 Почему больше всего продаж и прибыли будет получать не тот, кто строит агрессивный маркетинг, а тот, кто делает сильный продукт с настоящим намерением пользы. https://architect-of-sales.com/blog/eksperimenty-dvigatel-rosta-prodazh.html https://architect-of-sales.com/blog/eksperimenty-dvigatel-rosta-prodazh.html Mon, 27 Jul 2026 09:00:00 +0300 Большинство экспериментов провальны, но единицы выстреливают, окупают все и выводят компанию в лидеры рынка. https://architect-of-sales.com/blog/upravlenie-silnoy-komandoy.html https://architect-of-sales.com/blog/upravlenie-silnoy-komandoy.html Thu, 23 Jul 2026 09:00:00 +0300 Эффективно управлять продажами и сильными членами команды можно, только понимая каждый элемент системы. О разговоре через результат, цене потери сильного человека и единственном рычаге влияния на профессионалов. https://architect-of-sales.com/blog/lyudi-na-svoih-mestah.html https://architect-of-sales.com/blog/lyudi-na-svoih-mestah.html Wed, 22 Jul 2026 09:00:00 +0300 Прежде чем повышать человека, важно узнать, готов ли он сам: формальное назначение результата не даст. О встречах с ключевыми людьми, естественной форме компетенций и том, почему у каждого должен быть свой стиль. https://architect-of-sales.com/blog/prodazhi-v-epohu-ii.html https://architect-of-sales.com/blog/prodazhi-v-epohu-ii.html Mon, 20 Jul 2026 09:00:00 +0300 Подход к продажам изменился: входящие заявки можно получать от искусственного интеллекта. Нейросети честно сравнивают продукты по всем данным в интернете и рекомендуют лучшие, поэтому решают твердость, глубина и результат. https://architect-of-sales.com/blog/lichnost-v-prodazhah-konsaltinga.html https://architect-of-sales.com/blog/lichnost-v-prodazhah-konsaltinga.html Sat, 18 Jul 2026 09:00:00 +0300 При продаже консалтинга и похожих продуктов определяющий фактор роста, это личность, которая стоит за продуктом. Чем сильнее ее влияние на людей, тем выше привязанность рынка и вероятность покупки. https://architect-of-sales.com/blog/sila-lichnosti-rukovoditelya.html https://architect-of-sales.com/blog/sila-lichnosti-rukovoditelya.html Mon, 13 Jul 2026 09:00:00 +0300 Слабый руководитель отдела продаж никогда не сможет управлять сильными менеджерами. На каждом уровне ответственности должен стоять лидер сильнее тех, кем он управляет, начиная с собственника. https://architect-of-sales.com/blog/zhivaya-sistema-prodazh.html https://architect-of-sales.com/blog/zhivaya-sistema-prodazh.html Wed, 08 Jul 2026 09:00:00 +0300 Система продаж должна быть живой, иначе со временем она слабеет. Кто в команде за какое обновление отвечает и почему без живого продукта не поможет никакой отдел продаж. https://architect-of-sales.com/blog/prodazha-slozhnyh-produktov.html https://architect-of-sales.com/blog/prodazha-slozhnyh-produktov.html Fri, 03 Jul 2026 09:00:00 +0300 Чем выше сложность продукта, тем сильнее работает индивидуальный подход на каждом этапе сделки. Продажа строится на двух аспектах: система как направляющая и сильная команда на каждом уровне. https://architect-of-sales.com/blog/sistema-prodazh-stroitsya-s-luchshego-menedzhera.html https://architect-of-sales.com/blog/sistema-prodazh-stroitsya-s-luchshego-menedzhera.html Sun, 28 Jun 2026 09:00:00 +0300 Лучшая система продаж всегда строится с лучшего менеджера, который адаптируется первым. О том, почему кризиса не существует, а спрос перетекает к тем, кто быстрее перестроил модель.